ДРР | SEO-Эксперт

Как считать ДРР и ROMI по данным CRM

Расходы на рекламу в CRM Пробит рядом с выручкой по заявкам

Почти каждый разговор про рекламу рано или поздно упирается в один вопрос: «Оно вообще окупается?» И дальше начинается неловкое. Клиент открывает Яндекс Директ, видит там 84 конверсии за месяц, делит бюджет на это число и получает красивую цену заявки. А потом смотрит в свой блокнот, где записаны реальные продажи, и...

Как директологу показывать клиенту деньги, а не клики

Отчёт «Итог» в CRM Пробит: выручка минус расходы и реклама

Самый тяжёлый разговор в работе директолога звучит так. Вы присылаете отчёт: показы выросли, CTR хороший, цена клика снизилась, конверсий стало больше. А клиент отвечает одной фразой: «Олег, а денег-то нет». И дальше спорить бессмысленно, потому что вы говорите на разных языках. Вы — на языке кликов, он — на языке...

Отчёт «Итог»: выручка минус расходы минус реклама

Разговор, который повторяется у меня примерно раз в месяц. Собственник говорит: «Оборот вырос на треть, а денег на счету столько же, сколько было». Начинаем разбираться — и выясняется, что рост дал тот сегмент, где маржа почти нулевая, а реклама на него потрачена как на всё остальное вместе взятое. Оборот действительно...