Олег Козлов — специалист по контекстной рекламе
село Федоровка, д. 185
Московская область, Дмитровский м.о.
Россия
+7 (996) 500-98-09
kov290583@yandex.ru
Типичная картина у человека, который работает на себя: заявки с сайта падают на почту, часть клиентов пишет в мессенджер, часть просто звонит, а учёт ведётся в заметках телефона и в голове. Пока заказов пять в месяц — работает. Когда становится двадцать, начинаются потери: кому-то не перезвонил, кого-то записал на то...
Почти каждый разговор про рекламу рано или поздно упирается в один вопрос: «Оно вообще окупается?» И дальше начинается неловкое. Клиент открывает Яндекс Директ, видит там 84 конверсии за месяц, делит бюджет на это число и получает красивую цену заявки. А потом смотрит в свой блокнот, где записаны реальные продажи, и...
Почти в каждом аккаунте, который я беру на аудит, автостратегия оптимизируется по цели «отправлена форма». Формально всё правильно: цель есть, конверсии идут, кампании обучаются. По факту реклама учится приводить людей, которые охотно нажимают кнопку «Отправить», — и ни одного байта информации о том, кто из них потом заплатил. Отсюда знакомая...
Считается, что интернет-магазину повезло: у него есть корзина, есть электронная коммерция в Метрике, есть цифры. Казалось бы, что тут считать — всё само посчиталось. Но стоит поговорить с владельцем, и выясняется, что примерно половина продаж происходит не так, как показывает аналитика. Кто-то позвонил уточнить размер и заказал по телефону. Кто-то...
В B2B-поставках есть неприятная особенность: реклама почти всегда выглядит убыточной. Заявок мало, стоимость обращения кажется дикой, менеджер отчитывается «звонили, просили прайс», а подтверждение того, что всё это окупилось, приходит через три месяца в виде отгрузки, о которой рекламный кабинет никогда не узнает. Я веду Яндекс Директ, занимаюсь SEO и разрабатываю...
Медицинский центр — это бизнес, где реклама почти никогда не заканчивается заявкой на сайте. Человек с болью в спине не будет заполнять форму и ждать, когда ему перезвонят «в течение рабочего дня». Он найдёт телефон и позвонит. Прямо сейчас, потому что болит сейчас. Для владельца центра это нормальная жизнь. Для...
Контекстная реклама — это покупка переходов: вы платите Яндексу за клик, объявления показываются с первого дня и пропадают, как только заканчивается бюджет. SEO — это работа с самим сайтом ради позиций в органической выдаче: первые заявки обычно приходят через 3–6 месяцев, зато трафик не выключается вместе с оплатой. Главное отличие...
Автостратегии в Яндекс Директе устроены честно: они делают ровно то, о чём вы их попросили. Проблема в том, что просим мы обычно не о том, что нам нужно. Мы говорим алгоритму «приводи мне нажатия на кнопку», а потом удивляемся, что в кассе пусто. Я вижу эту историю в каждом втором...
Ретаргетинг в Яндекс Директе настраивается в три шага: подключить счётчик Метрики с рабочими целями, собрать сегменты аудитории, а затем создать кампанию в сетях с условием ретаргетинга вместо ключевых фраз. Технически это полчаса работы. Результат определяет другое — насколько осмысленно вы нарезали аудитории и что предлагаете каждой из них. Разберу подробнее:...
Самый тяжёлый разговор в работе директолога звучит так. Вы присылаете отчёт: показы выросли, CTR хороший, цена клика снизилась, конверсий стало больше. А клиент отвечает одной фразой: «Олег, а денег-то нет». И дальше спорить бессмысленно, потому что вы говорите на разных языках. Вы — на языке кликов, он — на языке...
