Директолог: настройка и ведение Яндекс Директ

Настройка контекстной рекламы — это не «загрузить ключевые слова в кабинет». От подготовки зависит, сколько будет стоить заявка через месяц, поэтому каждый проект я прохожу по одному и тому же чек-листу.

Аналитика и цели до запуска

Проверяю счётчик Яндекс Метрики, настраиваю цели на заявку, звонок и переход в мессенджер, подключаю коллтрекинг и передачу данных в CRM. Без целей автоматические стратегии Директа обучаются на кликах, а не на лидах, и бюджет уходит на нецелевой трафик.

Семантическое ядро и минус-слова

Собираю ключевые фразы по Вордстату, подсказкам и поисковым запросам конкурентов, разгруппировываю их по интенту и услугам. Отдельно прорабатываю минус-слова и кросс-минусовку между группами — это первое, что снижает стоимость клика.

Объявления и посадочные страницы

Для каждой группы пишу объявления с УТП, ценой и выгодой, заполняю быстрые ссылки, уточнения, визитку и изображения для РСЯ. Каждая группа ведёт на релевантную страницу сайта — так растут CTR, показатель качества и конверсия в заявку.

Структура кампаний и стратегии

Разделяю поиск и РСЯ, настраиваю Единую перфоманс-кампанию или ручное управление ставками в зависимости от бюджета и объёма конверсий, задаю корректировки по устройствам, времени, полу и возрасту, настраиваю ретаргетинг по аудиториям Метрики.

Клики и показы — промежуточные метрики. Ведение контекстной рекламы я оцениваю по тому, сколько заявок и продаж принёс рекламный бюджет.

• CPL — стоимость заявки. Главный показатель на старте: сколько стоит один лид с поиска и из РСЯ по каждой группе объявлений.
• Конверсия сайта. Доля посетителей, оставивших заявку или позвонивших. Если она ниже 2–3%, сначала дорабатываем посадочную страницу, а не повышаем ставки.
• ДРР и ROMI. Доля рекламных расходов в выручке и окупаемость инвестиций в рекламу — считаются, когда продажи из CRM связаны с рекламными кампаниями.
• Офлайн-конверсии. Сделки из CRM Пробит возвращаются в Яндекс Директ, и стратегия учится приводить клиентов, которые покупают, а не просто оставляют номер.

Раз в неделю вы получаете отчёт по этим показателям: сколько заявок, по какой цене, какие запросы и площадки отключены и что тестируем дальше.

Контекстная реклама даёт заявки с первых дней, SEO-продвижение — стабильный органический трафик через несколько месяцев. Вместе они снижают среднюю стоимость клиента: реклама показывает, какие запросы продают, а SEO закрепляет сайт в выдаче по этим запросам.

Работаю с компаниями из Москвы, Дмитрова, Долгопрудного, Химок, Мытищ, Лобни и других городов Московской области, а также веду рекламу на регионы России и всю страну. Настраиваю геотаргетинг по районам и радиусу вокруг офиса, чтобы не платить за показы там, где вы не работаете.

Если сайт уже получает трафик, но заявок мало, начните с аудита: я проверю и рекламный кабинет, и сайт, а затем покажу, где теряются деньги — в настройках Директа, на посадочной странице или в обработке заявок.