Для старта в Яндекс Директе по услугам в Москве обычно нужен рекламный бюджет от 50 000–100 000 ₽ в месяц плюс оплата работы специалиста: настройка от 35 000 ₽, ведение от 30 000 ₽ в месяц. По Московской области и в узких нишах стартовать можно с меньшего. Точная цифра считается не «на глаз», а от цены клика в вашей нише и количества конверсий, нужного для обучения кампаний.
Разберу подробнее: как посчитать бюджет по формуле, почему слишком маленькая сумма не даёт результата, куда деньги уходят в первый месяц и как распределить их между Поиском и РСЯ.
Как считать бюджет: формула от цены заявки
Правильный порядок — не «сколько мы готовы потратить», а «сколько стоит заявка и сколько их нужно». Считаем в четыре действия:
- Допустимая цена заявки. Средний чек × маржинальность × конверсия из заявки в продажу. Если сделка приносит 30 000 ₽ прибыли, а покупает каждый пятый обратившийся, заявка окупается при цене до 6 000 ₽ — и это потолок, а не цель.
- Цена клика. Смотрим в «Прогнозе бюджета» Директа по своим основным запросам и региону. Это ориентир, на практике цифра отличается на 20–40% в обе стороны.
- Ожидаемая конверсия сайта. Если в Метрике есть история — берём свою. Если нет, для нормальной посадочной по услугам осторожный ориентир — 2–4%.
- Бюджет. Нужное число заявок × (цена клика ÷ конверсия сайта). Например, 20 заявок при клике 150 ₽ и конверсии 3% — это около 100 000 ₽ в месяц.
Эта же формула сразу показывает, где экономика не сходится. Если расчётная цена заявки выше допустимой, поднимать бюджет бессмысленно: сначала нужно чинить сайт, оффер или сужать семантику. Подробные ориентиры по цене клика и бюджетам в столице я собрал в разборе стоимости контекстной рекламы в Москве.
Ориентиры для старта
Ниже — диапазоны, из которых я исхожу при планировании тестового месяца для малого и среднего бизнеса. Это ориентиры по моему опыту, а не гарантированные цифры: конкретика зависит от конкуренции и сезона.
| Ситуация | Бюджет на тест, в месяц | Комментарий |
|---|---|---|
| Одна услуга, Москва и область | 50 000 – 100 000 ₽ | Хватает, чтобы набрать статистику за месяц |
| Одна услуга, регион или район | 20 000 – 40 000 ₽ | Спрос ниже, клик дешевле |
| Несколько направлений | от 100 000 ₽ | Каждому направлению нужна своя статистика |
| Дорогие ниши: медицина, юристы, стройка, B2B | от 100 000 ₽ | Клик от 300–500 ₽, тест дешевле не сделать |
| Только РСЯ на тёплый спрос | от 30 000 ₽ | Клик дешевле, но конверсия ниже |
К бюджету не забудьте прибавить НДС — в кабинете он считается сверху, и это заметная часть суммы.
Отдельный вопрос — как ставить ограничения. Я предпочитаю недельный бюджет вместо дневного: он даёт алгоритмам сглаживать спрос по дням недели и не обрубает показы в середине четверга. Ставьте ограничение чуть выше расчётной суммы и первые две недели следите за фактическим расходом: если кампании стабильно упираются в потолок к обеду, вы теряете самый конверсионный трафик, а если не выбирают и половины — проблема не в деньгах, а в узкой семантике или низких ставках.
Почему слишком маленький бюджет не работает
Дело не в жадности площадки, а в статистике. Чтобы принимать решения, кампании нужны данные: на 30 кликах нельзя понять, какой запрос работает, а какой сливает. Автостратегиям для устойчивого обучения нужно порядка 10 конверсий в неделю по одной цели — при 10 000 ₽ в месяц вы их просто не наберёте.
Вторая проблема — дробление. Бюджет 20 000 ₽, разложенный на пять кампаний и три региона, превращается в показы «по чуть-чуть» везде. Гораздо эффективнее взять одну услугу, один регион, самые горячие запросы и отработать их полностью, а расширяться уже на понятной экономике.
Если денег на месячный тест пока нет — это нормальная ситуация, но начинать лучше не с Директа, а с бесплатных каналов: карточка в Яндекс Бизнесе, отзывы, базовое SEO. Контекст хорошо работает как ускоритель, но плохо — как единственный источник при минимальном бюджете.
Куда уходит бюджет в первый месяц
Первый месяц всегда дороже по цене заявки, и это нормально: часть денег уходит на обучение. Но есть расходы, которых быть не должно:
- Нецелевые запросы. «Бесплатно», «своими руками», «вакансии», чужие бренды. Лечится минус-словами — разбор темы есть в статье про минус-слова и кросс-минусовку.
- Мусорные площадки РСЯ. Мобильные приложения и игры дают клики без заявок, их нужно отключать вручную каждую неделю.
- Показы вне рабочей географии. Проверьте регионы и расширенный геотаргетинг, если не готовы работать по всей стране.
- Время, когда никто не отвечает. Если заявки ночью обрабатываются только утром следующего дня, часть лидов остывает — иногда выгоднее ограничить расписание показов.
По моему опыту, на непрочищенном аккаунте в первый месяц впустую уходит 20–40% бюджета. Это и есть главный резерв экономии — гораздо больший, чем торг за стоимость настройки.
Как распределить бюджет между Поиском и РСЯ
Универсального правила нет, но рабочая отправная точка для услуг — 60–70% на Поиск и 30–40% на РСЯ. Поиск даёт горячий спрос и более дорогие клики, РСЯ — объём и напоминание о себе.
Дальше пропорция меняется по фактам: если РСЯ приносит заявки дешевле и они конвертируются в продажи, долю можно увеличивать. Если приходят «просто посмотреть» — сокращать. Решение принимается по цене квалифицированной заявки, а не по CTR или числу кликов. Проверить, как распределены деньги в уже работающем аккаунте, удобно по чек-листу аудита контекстной рекламы.
Вывод
Бюджет на Яндекс Директ — это не произвольная сумма, а результат расчёта: допустимая цена заявки, цена клика, конверсия сайта и нужное число лидов. Для услуг по Москве это чаще всего 50 000–100 000 ₽ в месяц на тест плюс оплата работы специалиста, и ещё 20–40% этих денег можно сберечь простой еженедельной чисткой.
Хотите понять свою цифру до того, как тратить, — напишите мне. Бесплатный экспресс-аудит: посмотрю нишу, конкурентов и сайт и назову реальный диапазон бюджета и ожидаемую цену заявки. Условия по услугам — на главной странице.
Как рассчитать стартовый бюджет на Яндекс Директ
- Шаг 1: Посчитайте допустимую цену заявки Перемножьте средний чек, маржинальность и конверсию из заявки в продажу. Полученная сумма — верхняя граница, при которой реклама ещё окупается.
- Шаг 2: Узнайте цену клика в своей нише Загрузите основные запросы в «Прогноз бюджета» Яндекс Директа и выберите нужный регион. Ориентируйтесь на диапазон, а не на точную цифру: на практике клик отличается на 20–40%.
- Шаг 3: Определите конверсию сайта Если в Метрике есть история, возьмите свои данные по целевым действиям. Если статистики нет, для нормальной посадочной по услугам используйте осторожный ориентир 2–4%.
- Шаг 4: Рассчитайте бюджет под нужное число заявок Умножьте планируемое количество заявок на цену клика, делённую на конверсию сайта. Так получится сумма на месяц без учёта НДС, который считается сверху.
- Шаг 5: Проверьте, сходится ли экономика Сравните расчётную цену заявки с допустимой из первого шага. Если расчётная выше — не увеличивайте бюджет, а сужайте семантику, правьте оффер и посадочную страницу.
- Шаг 6: Заложите резерв на обучение и чистку Добавьте к расчёту 20–30% на первый месяц: часть денег уйдёт на сбор статистики и отсев нецелевых запросов. Каждую неделю чистите поисковые запросы и площадки РСЯ, чтобы этот резерв сокращался.
Частые вопросы
Для услуг по Москве это обычно 50 000–100 000 ₽ в месяц, по области и в узких нишах — от 20 000–40 000 ₽. Меньшие суммы редко дают статистику: кампании не набирают нужного числа кликов и конверсий, и решения приходится принимать вслепую.
Нет, это отдельные деньги. Бюджет вы пополняете напрямую в кабинете Яндекса, а работа оплачивается специалисту: настройка от 35 000 ₽, ведение от 30 000 ₽ в месяц. Планируйте обе статьи сразу, иначе кампании остановятся в середине теста.
Главные признаки — кампании быстро упираются в дневное ограничение, доля показов низкая, а за неделю набирается меньше пяти конверсий. В такой ситуации лучше не размазывать деньги по всем направлениям, а сосредоточиться на одной услуге и одном регионе.
По моему опыту, на непрочищенном аккаунте в первый месяц теряется 20–40% денег: нецелевые запросы, мусорные площадки РСЯ, показы вне рабочей географии. Еженедельная чистка отчётов возвращает большую часть этой суммы в работу.
Рабочая отправная точка для услуг — 60–70% на Поиск и 30–40% на РСЯ. Дальше пропорцию меняют по факту: смотрят не на CTR и клики, а на цену квалифицированной заявки по каждому каналу.
