Настройка Яндекс Директа «под ключ» у частного специалиста стоит от 35 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц. Это оплата работы, рекламный бюджет вы платите Яндексу отдельно. В агентствах ценник обычно выше и часто считается как процент от бюджета, у начинающих фрилансеров — ниже, но с заметным риском переделки.
Разберу подробнее: из чего складывается эта сумма, чем отличаются предложения на рынке, что ещё придётся оплатить кроме самой настройки и когда дешёвый запуск оборачивается двойными расходами.
Из чего складывается цена настройки
Когда спрашивают, сколько стоит настроить Яндекс Директ, обычно имеют в виду не создание одной кампании, а полный цикл запуска. У меня он выглядит так:
- Бриф и разбор бизнеса. Услуги, маржинальность, география, сезонность, что считать заявкой, какой лид окупается.
- Сбор семантики. Wordstat, подсказки, правая колонка, чистка мусора, группировка по интенту.
- Минус-слова и кросс-минусовка. Базовый список плюс отраслевые минусы, чтобы не платить за «бесплатно», «своими руками» и «вакансии».
- Структура кампаний. Разделение Поиска и РСЯ, разбивка по услугам и гео, отдельные кампании под горячий и тёплый спрос.
- Объявления. Заголовки под запрос, вторые заголовки, быстрые ссылки, уточнения, визитка, изображения и видео для РСЯ.
- Аналитика. Метрика, цели, связка с Директом, UTM-метки, проверка, что заявка реально долетает до отчёта.
- Стратегия и запуск. Выбор стратегии, ограничения, расписание, корректировки, модерация.
Чем больше услуг и регионов, тем больше в проекте групп и объявлений — и тем выше трудозатраты. Интернет-магазин с фидом и сотнями товаров дороже, чем одна услуга по Москве. Подробно весь цикл я описал в гиде по настройке и ведению контекстной рекламы.
Сколько просят разные исполнители
Рынок сильно расслоён. Ориентиры на 2026 год для проектов малого и среднего бизнеса по Москве и области:
| Исполнитель | Настройка | Ведение | Что в плюсе и минусе |
|---|---|---|---|
| Начинающий фрилансер | 5 000 – 15 000 ₽ | 5 000 – 15 000 ₽/мес | Дёшево, но часто шаблонная семантика и нет аналитики |
| Частный специалист с опытом | от 35 000 ₽ | от 30 000 ₽/мес | Работает сам, отвечает лично, быстро реагирует |
| Агентство | 50 000 – 150 000 ₽ | от 40 000 ₽/мес или 10–20% бюджета | Команда и процессы, но ваш проект может вести джун |
| Штатный директолог | — | от 100 000 ₽/мес + налоги | Оправдан при бюджетах от миллиона в месяц |
Важная деталь: процент от бюджета — модель, в которой исполнителю выгодно, чтобы вы тратили больше. Фиксированная стоимость работы честнее: моя задача — не разогнать бюджет, а снизить цену заявки.
Что входит в стоимость у меня
Я работаю как частный директолог: веду проекты сам, без прослойки из менеджеров. За настройку от 35 000 ₽ вы получаете рабочий рекламный аккаунт, а не набор файлов. В работу входят семантика, структура кампаний, объявления, минус-слова, настройка целей в Метрике, корректировки, запуск и сопровождение первых дней — пока кампании проходят модерацию и набирают первую статистику.
Отдельно считаются работы, которые не относятся к самому Директу: настройка Метрики и целей с нуля — от 12 000 ₽, аудит уже существующих кампаний — от 15 000 ₽, SEO-аудит сайта — от 30 000 ₽. Если параллельно нужен органический трафик, посмотрите план по выводу сайта услуг в ТОП Яндекса — связка «контекст сейчас, SEO вдолгую» обычно дешевле по заявке, чем один Директ.
Что оплачивается сверх настройки
Самая частая ошибка в планировании — считать только работу специалиста. Кроме неё будут:
- Рекламный бюджет. Платится напрямую Яндексу, НДС считается сверху. Для услуг по Москве разумный старт — 50 000–100 000 ₽ в месяц, в узких нишах и по области меньше.
- Ведение. Кампании без сопровождения деградируют: растут ставки, приходят новые мусорные запросы и площадки. Ведение от 30 000 ₽/мес.
- Доработки сайта. Иногда нужны новая посадочная, блок с ценами, быстрая форма или квиз — это работа веб-разработчика.
- Коллтрекинг, если звонков много. Сервисы стоят от пары тысяч рублей в месяц и нужны, чтобы понимать, какие кампании дают звонки.
Нормальная пропорция для старта: работа специалиста — от 20 до 40% первого месяца расходов, остальное — бюджет. Если настройка стоит дороже месячного бюджета, стоит либо увеличить бюджет, либо сузить проект до одной услуги.
Когда дешёвая настройка выходит дороже
Я регулярно переделываю аккаунты, собранные за 5–10 тысяч рублей. Типичный набор проблем: все запросы в одной кампании, Поиск и РСЯ вместе, минус-слов нет, цели в Метрике либо отсутствуют, либо считают клик по номеру телефона как заявку. Формально реклама работает — деньги тратятся. Фактически бюджет уходит на нецелевые показы.
Цена ошибки считается просто: 60 000 ₽ бюджета в месяц, из них 40% сливается на мусор — это 24 000 ₽ в месяц, или почти 300 000 ₽ в год. На этом фоне разница в стоимости настройки в 20–25 тысяч рублей перестаёт быть аргументом.
Отдельно предупрежу про обещания «гарантированного результата» за низкий чек. Никто не может гарантировать конкретное число заявок: на него влияют сайт, цены, конкуренты и скорость обработки лидов. Специалист отвечает за корректную настройку, оптимизацию и прозрачные отчёты. Официальные требования к кампаниям и модерации всегда стоит сверять со справкой Яндекс Директа.
Как понять, что цена адекватна
Просите не прайс, а состав работ. Адекватное предложение всегда содержит: сколько кампаний и групп будет собрано, будут ли отдельно Поиск и РСЯ, кто настраивает цели, какая отчётность и как часто, что входит в ведение и сколько правок в месяц. Если в ответ присылают только сумму и срок — скорее всего, будет шаблон.
Второй маркер — вопросы со стороны исполнителя. Если у вас не спросили про маржу, среднюю сделку и допустимую цену заявки, посчитать экономику рекламы будет невозможно, а значит, и оптимизировать её не под что.
Вывод
Настройка Яндекс Директа у опытного частного специалиста стоит от 35 000 ₽, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, и к этому всегда добавляется рекламный бюджет. Главное — сравнивать не цифры в прайсах, а состав работ и то, как исполнитель считает экономику заявки.
Если хотите понять, сколько запуск будет стоить именно в вашей нише, напишите мне — сделаю бесплатный экспресс-аудит: посмотрю нишу, конкурентов и сайт и назову реальный диапазон бюджета и работ. Цены на все услуги собраны на главной странице.
Как рассчитать стоимость настройки Яндекс Директа для своего проекта
- Шаг 1: Определите масштаб проекта Выпишите услуги или категории товаров, которые нужно рекламировать, и регионы показа. Одна услуга по Москве и десять направлений по России — это разный объём работ и разная цена.
- Шаг 2: Посчитайте экономику заявки Возьмите среднюю сделку, маржу и конверсию из заявки в продажу. Из этих цифр получится допустимая цена заявки — именно она определяет, какой бюджет имеет смысл.
- Шаг 3: Оцените рекламный бюджет Через Прогноз бюджета в Директе прикиньте цену клика по основным запросам и умножьте на планируемое число кликов. Для услуг по Москве разумный старт — 50 000–100 000 ₽ в месяц.
- Шаг 4: Проверьте готовность сайта и аналитики Посмотрите, есть ли посадочная под каждую рекламируемую услугу и настроены ли цели в Метрике. Если нет — заложите настройку Метрики и целей от 12 000 ₽ и доработку страниц.
- Шаг 5: Запросите состав работ у двух-трёх исполнителей Просите не прайс, а перечень: сколько кампаний, отдельно ли Поиск и РСЯ, кто ставит цели, какая отчётность. Сравнивайте предложения по объёму работ, а не только по сумме.
- Шаг 6: Сложите смету первого месяца Настройка от 35 000 ₽ плюс ведение от 30 000 ₽ плюс рекламный бюджет плюс разовые доработки. Работа специалиста в норме занимает 20–40% расходов первого месяца.
Частые вопросы
У опытного частного специалиста настройка «под ключ» стоит от 35 000 ₽ разово, в агентствах — обычно от 50 000 ₽. В эту сумму входит работа: семантика, структура кампаний, объявления, минус-слова, цели и запуск. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу отдельно.
Нет, это разные деньги. Настройка — оплата работы специалиста, бюджет вы пополняете напрямую в кабинете Яндекс Директа, и НДС там считается сверху. Планируйте обе статьи расходов сразу, иначе кампании запустятся и встанут через неделю.
Технически да, такие предложения на рынке есть. Но за эти деньги обычно собирают одну кампанию по шаблону, без проработанных минус-слов и без настройки целей в Метрике. Экономия в 20–25 тысяч рублей часто оборачивается сливом сотен тысяч бюджета за год.
Ведение нужно почти всегда: аукцион меняется, приходят новые нецелевые запросы и площадки РСЯ, автостратегии требуют контроля. Без сопровождения кампании деградируют за месяц-полтора. Ведение стоит от 30 000 ₽ в месяц и включает чистку, тесты и отчёты.
Полный аудит рекламного кабинета с письменным отчётом и планом правок стоит от 15 000 ₽. Экспресс-разбор — посмотреть нишу, структуру и очевидные ошибки — я делаю бесплатно, чтобы вы понимали масштаб проблем до начала работ.
